Scroll

5 طرق لجذب الانتباه، وتحويل العملاء إليك والحفاظ عليهم باستخدام العروض التقديمية

31 مارس, 2021 | Presentations العروض التقديمية
banner-image

المقدمة

“بعرضك التقديمي لا توضح فقط وجهة نظرك، بل إنك تعطي القوة لما تريد أن تنقله”

لنراجع بعض الأساسيات التي يجب أن نتعلمها عن العروض التقديمية للشركات:

  • يتم صياغة تصميم العروض التقديمية ليس لتحسين عرض البيانات فقط، بل وكذلك لعرض قصة.
  • تصوير البيانات وضمان التفاعلية يتطلب خطوات عديدة لترك انطباع وشعور محدد بالجمهور ويجعل رسالتك تبقى بالذاكرة
  • هناك أسس علمية لتعطي عروضك التقديمية شكل جذاب. ما يقرب من 90% من البيانات تصل إلى الدماغ بشكل بصري. لذلك، يجب الاستفادة من ذلك!


من المتفق عليه أن صياغة عرض تقديمي للشركات هي استراتيجية ذكية وهامة للعروض التقديمية للشركات لتساعدك على التفاعل مع جمهورك، والحصول على عملاء جدد، وبالنهاية دعم جهودك بالمبيعات. يتحقق ذلك من خلال استخدام عناصر بصرية يمكنها التأثير على عملية اتخاذ القرار، وقيادة الأفكار بشكل واضح.

سواء كنت تقوم بتقديم عرض للحصول على تمويل، أو إطلاق منتج أو المشاركة بمؤتمر، الهدف ليس أن تترك انطباع فقط لكن يجب أن تحقق نتائج لشركتك كذلك.

01. فكر بالمحتوى، ثم أبدأ بالتصميم

هذا بالفعل منظور مثير للاهتمام. إليكم السبب:


عناصر التصميم والعناصر البصرية أصبحوا سر خفي إضافي ظهر مع تقدم التكنولوجيا. لكن قبل ذلك بوقت طويل، كان الشخص الذي يحتاج إلى إيصال رسالة، يقوم باستخدام نبرة صوته، وتضمين الرسائل والأفكار الخفية، وربما يستخدم تأثير المكان ذاته.

اقرأ أيضًا: فن سرد القصص في تقرير الأعمال

5 طرق لجذب الانتباه، وتحويل العملاء إليك والحفاظ عليهم باستخدام العروض التقديمية

غاندي، ومارتين لوثر كينج، وإبراهيم لينكولن … جميع هؤلاء الخطباء العظام غيروا التاريخ من خلال التميز بخطاباتهم. كيف؟ من خلال فلسفتهم الشخصية وطريقة التعبير عنها. أغلب هؤلاء الخطباء عاشوا بوقت لم توجد به أي نوع من الأدوات البصرية، وقد دفعهم عدم وجود الأدوات البصرية إلى التركيز على الرسالة.

02. صمم بنية المحتوى الخاص بك أولا

5 طرق لجذب الانتباه، وتحويل العملاء إليك والحفاظ عليهم باستخدام العروض التقديمية

فكر بسير المعلومات. احذف ما لا يجب أن يعرض وأضف ما يجب أن يشمله العرض التقديمي لتصل إلى أعلى فعالية ممكنة.

وعندما تشعر أنه آن الوقت لنقل المحتوى إلى مستوى أعلى … فكر بالاستعانة ببرزلاب!

03. قم بتعديل العرض التقديمي ليلائم جمهورك

5 طرق لجذب الانتباه، وتحويل العملاء إليك والحفاظ عليهم باستخدام العروض التقديمية

محتوى العرض التقديمي ليس موجه لك، إنه موجه للجمهور. المحتوى الجيد يقوم بشرح وتعريف المنتج أو الخدمة التي تقدمها لجمهورك ويقدم لهم رسالة يمكنهم تذكرها لاحقا.

بيع نفس المنتج او الخدمات لا يعني بالضرورة أنك تعطي العرض التقديمي نفسه لكافة عملاءك. الناس تشتري المنتجات لأسباب مختلفة، مثل أن يكون لهم اهتمامات محددة، أو يبحثون عن مزايا أو جوانب أخرى.

لذلك يجب عليك دراسة جمهورك المستهدف، وتقييم كيفية اتخاذهم للقرارات، وأسأل نفسك عن كيف يمكن أن يفيدهم منتجك وكيف يمكن أن تقدم عرضك طبقا لذلك.

الفهم الجيد لجمهورك سيساعدك على العثور على طريقة لحل المشاكل التي تواجههم باستخدام الحلول التي تقدمها.

04. أضف قصص النجاح إلى العروض التقديمية المعتمدة على القصص

5 طرق لجذب الانتباه، وتحويل العملاء إليك والحفاظ عليهم باستخدام العروض التقديمية

تؤثر القصص على جزء المشاعر بدماغ العميل

إنه أمر جيد أن يكون لديك كتيب أو حساب للشركة يقدم الشركة ويبرز مزاياها، لكن لا يوجد أمر بنفس كفاءة مشاهدة العميل لقصة نجاح سابقة مع عميل مر بنفس الموقف.

يبحث العملاء دائما عن أفكار يمكن أن تساعدهم في التعامل مع مشاكلهم أو تحدياتهم. إن عرض قصص النجاح يسمح للعملاء بالتخلص من افتراضاتهم عن كيف يمكن أن تتحول المشكلة إلى قصة نجاح. الحيلة هي أن تسمح للجمهور بالمشاركة بقصتك. إذا قمت بذلك، تكون قد نجحت بمهمتك.

05. اعرض العائد الاستثماري بطريقة فعالة لكن لا تعتمد عليه.

5 طرق لجذب الانتباه، وتحويل العملاء إليك والحفاظ عليهم باستخدام العروض التقديمية

وجدت الدراسات أن استخدام إحصائيات العائد على الاستثمار (ROI) أثناء عملية المبيعات، سواء كان عرض تقديمي للمبيعات أو مجرد نقاش للمبيعات، يؤدي إلى 27% انخفاض بعقد الصفقات.

هيا بنا نوضح ما سبق ذكره

لا نقصد بالطبع أن محاولة إثبات العائد الاستثماري لديك أمر غير مفيد، ما نقصده هو أن تقديم أي آفاق للعمل بالتوسع باستخدام الإحصائيات للعائد الاستثماري لن يحقق مصلحتك.

عرض خطوات العمل بصورة أرقام تعطي انطباع جيد دائما. إن هذا الأمر يعرض الجانب المنطقي لتقدم شركتك وإنجازاتها. لكن أغلب العاملين بالمبيعات يقومون بذلك دون خبرة بطريقة تؤثر عليهم سلبا، أو يعرضونها بشكل يجعل الأمر يبدو كمحاولة يائسة لإنقاذ صفقة لا يمكن إتمامها.

الهدف النهائي لمسؤول المبيعات هي أن تضغط على الأزرار الصحيحة بالجزء العاطفي من الدماغ. هذا هو الجزء الذي يحدث به قرارات الشراء. عندما تقوم بحساب العائد الاستثماري، إنك تقوم بتحفيز الجزء المنطقي من الدماغ: وهو الجزء المسؤول عن التحليل النقدي.

ماذا يمكنك أن تفعله لتجعل أسلوبك أفضل من الناحية المنطقية والعاطفية سواء كنت مقدم لعرض أو بائع؟ الطريقة الصحيحة هي أن تطبق النقطتين (3 و 4) بنفس الوقت. ميزة هذه الطريقة هو أن العميل لديه افتراضات أقل عن العائد الاستثماري للجدال بشأنها. وبذلك، أنت بكل بساطة تحكي قصة، إذا تردد صداها، تصبح مهمتك أسهل كثيرا.

06. تعرف على نقاط القوة لدى منافسيك

5 طرق لجذب الانتباه، وتحويل العملاء إليك والحفاظ عليهم باستخدام العروض التقديمية

التركيز على نقاط الضعف لدى منافسيك هي استراتيجية شائعة، لكن استهداف نقاط القوة لديهم هي تقنية أكثر تأثيرا.

إذا كان بإمكانك استخدام نقاط القوى لديهم مع عرض كيف يمكن أن تتفوق منتجاتك أو خدماتك عليهم، يمكن أن يقدم لك ذلك ميزة تنافسية وقيمة أمام عملائك الحاليين والمحتملين. يمكن أن تعتمد على سعرهم، أو خدمة العملاء، أو التواجد على الإنترنت أو ما إلى ذلك.

يوجد الكثير من الأمثلة الفعلية لمثل هذه الأساليب، كالحرب الدعائية بين BMW ومرسيدس، أو ماكدونالدز وبرجر كينج.

الخلاصة

باستخدام هذه الأفكار التقديمية الخمس للمبيعات، يمكن أن تبقي على التفاعل مع جمهورك، واجتذاب المزيد من العملاء المحتملين، وزيادة معدلات تحول العملاء إليك. إن امتلاك مهارات ممتازة للمبيعات والقدرة على الحديث بشكل براق أمر ضروري، لكن الترويج للعلامة التجارية والعرض التقديمي الجذاب هو أمر لا يمكن التغافل عنه كذلك.

قد ترغب أيضًا في قراءة تصميم العروض التقديمية: كيف يمكنك أن تضيف القوة إلى فكرتك

رؤى أخرى

Get Our Creative Solutions Now

احصل على حلولنا الإبداعية اليوم

Our drawing boards are ready, let's start visualizing your next project, reach out today

لنبدأ في تصور وتصميم مشروعك، تواصل معنا الآن

Get Our Creative Solutions Now

احصل على حلولنا الإبداعية اليوم

Our drawing boards are ready, let's start visualizing your next project, reach out today

لنبدأ في تصور وتصميم مشروعك، تواصل معنا الآن



    Send Request

    ارسل طلب

    ×