العلامة التجارية: تتعلق بوعدك، وليس شعارك

المقدمة:

نحن نعيش في عالم صاخب للغاية ومليء بالمشتتات وتقلص فترات الانتباه باستمرار. التحدي رقم 1 الذي تواجهه جميع الشركات – الكبيرة أو الصغيرة أو أي شيء بينهما – هو كيفية إنشاء علامة تجارية حول ما تفعله والذي يتغلب على الضوضاء. والحقيقة هي أن عددًا قليلاً جدًا من الشركات تمكنت من تحقيق ذلك.

في هذه المدونة، سنحاول اكتشاف سر الفوز في لعبة التسويق وكيف يمكنك، بغض النظر عن مجال عملك أو السوق أو حجم شركتك، أن تصبح أفضل في جذب الانتباه.

اكتشف هوية علامتك التجارية

أعظم العلامات التجارية على هذا الكوكب مثل كوكا كولا وديزني وأبل ونايك وتسلا، لا تتحدث عن كونها أفضل من المنافسة بالمعنى الضيق للغاية للكلمة. لم تقم شركة نايك ببناء نفسها من خلال الحديث عن مدى راحة أحذيتها مقارنةً بأحذية بوما. لم تقم شركة أبل بذلك عن طريق “الزيادة مرة واحدة” في وحدات البت والميغابت مقارنةً بشركة آي بي إم.

يبدو أن العلامة التجارية العظيمة لا تتحدث في الغالب عن المنتج الذي تحاول بيعه. ومن المثير للاهتمام أنهم يعرفون ما يدور حوله كل شيء. إنه وعد يركز على الليزر وهو خيط مشترك يمر عبر كل ما يفعلونه. نايك تدور حول تكريم الرياضيين وألعاب القوى العظماء، وتسلا تدور حول خلق كوكب أكثر اخضرارًا، وأبل، بروحها “فكر بشكل مختلف”، تدور حول كسر أغلال عالم أورويل (على الأقل، هذه هي الرسالة التي كان لها صدى أكبر خلال إطلاق ماكنتوش).

اكتشف من أنت وماذا تمثل. قد تعتقد العديد من الشركات أنها أدركت هذا الأمر، ولكن أحد أفضل الاختبارات الحاسمة لذلك هو أن تسأل نفسك هذه الأسئلة ثم تلاحظ ما إذا كان لديك إجابة واضحة وموجزة ومركزة على الليزر والتي تصل إلى جوهر كل ما تتحدث عنه . إذا لم يكن لديك ذلك لشركتك، فأنت بحاجة إلى العودة إلى لوحة الرسم ومعرفة ذلك قبل أن تفكر في أفكار تصميم الشعار وميزانيات الإعلان.

اكتشف قيم علامتك التجارية

قد يجادل الكثيرون بأن الأسواق قد تغيرت، أو أن العميل قد تغير، أو أن التقنيات الأحدث قد غيرت مشهد الصناعة. ومع ذلك، فإن الفكرة وراء معرفة وعدك وقيمك الأساسية هي أنها لا تتأثر بتغيرات السوق أو التغيرات في الصناعة. لقد كانت شركة Nike دائمًا ولا تزال تمثل “الرياضيين وألعاب القوى العظماء”. على الرغم من أن منتجاتها قد تغيرت بشكل كبير، إلا أن هذه القيمة الأساسية لا تزال قائمة.

يتم إنشاء الجزء التسويقي من اللغز من خلال اكتشاف القيمة الأساسية والوعد أولاً. إنه التمثيل المادي (إذا جاز التعبير) لتلك القيم.

هذا الاقتباس من سيث جودين يضرب المسمار في رأسه. يمكنك قراءته من هنا:

“كانت العلامة التجارية شيئًا آخر في السابق. كانت تعبر عن الشعار أو التصميم أو العبوة. اليوم، هذا هو مجرد ظل للعلامة التجارية، شيء قد يميز وجود العلامة التجارية. ولكن تمامًا كما يتطلب أن يكون الإنسان راعيًا للأغنام أكثر من ارتداء قبعة، يتطلب أن تقوم العلامة التجارية بأكثر من أن يتحدث المصمم عن القوام لتكون حقيقية. إذا لم تسمع عنها أبدًا، إذا لم تختارها، إذا لم توصي بها، فلا توجد علامة تجارية، على الأقل لك.”

أمثلة:

ولتوضيح وجهة نظرنا، إليك بعض الإعلانات الأكثر إلهامًا التي تلخص جوهر العلامة التجارية والقيم الأساسية. نحن لا نكتب أي تفسيرات لهذه الإعلانات لأنها تتحدث عما تمثله دون مساعدة (وهي الفكرة بأكملها في المقام الأول!).

هارلي ديفيدسون

كوكا كولا

تسلا

نايك

هل تبحث عن شركة للعلامات التجارية في دبي تحصل عليها؟ تواصل مع برزلاب وأخبرنا بما تمثله علامتك التجارية.